Влияние на американский рынок сборного железобетона с 1998 года: Elematic US исполняется 20 лет
Прошло 20 лет с тех пор, как мы начали свою деятельность в США. Генеральный директор Мэтт Черба, Elematic Inc., работает в компании с самого начала. Как проходило наше путешествие?
"Я работал с технологией Elematic еще в 90-х годах, до того как было создано североамериканское подразделение. Я с самого начала знал, что однажды захочу стать сотрудником Elematic ". Вскоре так и случилось: в феврале 1998 года совет директоров одобрил создание компании Elematic Inc.", - вспоминает Черба события двух десятилетий назад, когда началось американское подразделение. Люди и трансатлантическая командная работа были в центре внимания.
"Одна из главных вещей в бизнесе - это знакомство с людьми, знание культуры. Именно это я и пытался сделать, поэтому я посетил Финляндию и научился понимать людей и бизнес".
И наоборот. Финской команде пришлось познакомиться и с американской культурой.
"Многие коллеги поначалу не так много знали о США. Но как только мы познакомились друг с другом, все и началось. Потребовалось некоторое время, чтобы запустить производство, но уже в первые годы нам удалось обслужить и поставить четыре завода по производству пустотелых изделий "под ключ". Конкуренция существовала, но уровень предлагаемых нами технологий позволял нам выделиться, - говорит Черба.
"У нас был очень хороший бизнес. Должен сказать, что мы сыграли решающую роль в достижении цели, а поддержка Финляндии сыграла решающую роль".
Начали поступать заказы. У Elematic были хорошие отзывы о первых продажах в США. Черба считает, что наибольшее значение имел уровень приверженности делу.
"Мы пришли в этот бизнес с полной отдачей и сделали большие инвестиции. У нас были свои помещения и свои люди. Начался рост, и мы стали вкладывать больше, что выгодно отличало нас от других европейских компаний, которые пришли на американский рынок с очень ограниченными инвестициями".
Сколько нужно инженеров, чтобы вписать экструдер в выставку?
Членство в PCI (Prestressed Precast Concrete Institute) также стало шагом вперед. У Чербы была личная миссия - познакомить членов PCI с технологиями сборного железобетона за пределами США.
"Раз в год мы совершали поездку в Европу. В мае 2001 года в рамках программы PC-21 мы посетили новый завод по производству сборных конструкций Elematic с новейшими технологиями на Канарских островах в Испании, и участникам понравилось то, что они увидели".
Еще одним событием, ускорившим развитие бизнеса в США, стала выставка PCI в Атланте, штат Джорджия, в 1998 году. Компания Elematic , мыслящая масштабно, отправила на это мероприятие не что иное, как экструдер EL 900 E.
"Зал был не самым лучшим местом для размещения экструдера - но мы справились! Многие люди видели его и были впечатлены", - смеется Черба.
Мэтт Черба
Выставка PCI в Атланте, штат Джорджия, в 1998 году.
Растущий спрос на автоматизацию
Рынок сборных конструкций в США все еще довольно мал по сравнению со многими другими регионами. Из-за соседства с Канадой и ее обширных лесов здесь преобладает древесина. Но компания Cherba уверена в росте рынка сборных конструкций. Это долговечный вариант, который подходит для любых погодных условий в США.
"Ситуация на рынке меняется. Молодые люди больше не учатся строить деревянные здания. Они интересуются информационными технологиями и автоматизацией, это растущая тенденция. Скорость строительства также изменилась, сроки возведения зданий сократились". Это говорит в пользу сборного железобетона, поскольку, если проект хорошо спроектирован, он занимает меньше времени на этапе строительства по сравнению со многими другими методами строительства.
Никогда не забывайте о технической поддержке
Как удержаться на вершине бизнеса по производству сборных конструкций? Мэтт Черба подчеркивает важность технической поддержки.
"Мы занимаемся бизнесом, ориентированным на техническую поддержку. Если вы не можете поддержать технологию, которую предлагаете, вы быстро утонете".
Последние десятилетия не были просто праздником. Экономический спад 2008 года тяжело отразился на Elematic US. Мэтт Черба говорит, что компания выжила благодаря своей гибкой структуре и способности быстро реагировать. После этого наступили лучшие времена, и прогноз на будущее благоприятный.
"За время работы я видел много изменений. Это была хорошая поездка. Мы уважаемая компания, и мы ценим доверие наших клиентов к нам. Elematic здесь, чтобы остаться, чтобы постоянно совершенствоваться, и мы придерживаемся этого утверждения. Я горжусь этим".
"Мы работаем в сфере технической поддержки. Если вы не можете поддерживать технологию, которую предлагаете, вы быстро утонете".