Влияя на американский рынок сборных железобетонных конструкций с 1998 года: компании « Elematic US» исполняется 20 лет
Прошло уже 20 лет с тех пор, как мы начали свою деятельность в США. Генеральный директор компании « Elematic , Inc.» Мэтт Черба работает в компании с самого начала. Как сложился этот путь?
«Я работал с технологией Elematic ещё в 90-е годы, до того как было открыто североамериканское подразделение. Я с самого начала знал, что однажды хочу присоединиться к « Elematic ». И довольно скоро это произошло: в феврале 1998 года совет директоров одобрил создание компании PCE-Elematic , Inc., — вспоминает Черба события двух десятилетий назад, когда началась деятельность компании в США. В основе всего лежали люди и трансатлантическая командная работа».
"Одна из главных вещей в бизнесе - это знакомство с людьми, знание культуры. Именно это я и пытался сделать, поэтому я посетил Финляндию и научился понимать людей и бизнес".
И наоборот. Финской команде пришлось познакомиться и с американской культурой.
"Многие коллеги поначалу не так много знали о США. Но как только мы познакомились друг с другом, все и началось. Потребовалось некоторое время, чтобы запустить производство, но уже в первые годы нам удалось обслужить и поставить четыре завода по производству пустотелых изделий "под ключ". Конкуренция существовала, но уровень предлагаемых нами технологий позволял нам выделиться, - говорит Черба.
"У нас был очень хороший бизнес. Должен сказать, что мы сыграли решающую роль в достижении цели, а поддержка Финляндии сыграла решающую роль".
Заказы начали поступать. Компания « Elematic » получила хорошие отзывы по итогам первых продаж в США. Черба считает, что самое главное — это уровень приверженности делу.
"Мы пришли в этот бизнес с полной отдачей и сделали большие инвестиции. У нас были свои помещения и свои люди. Начался рост, и мы стали вкладывать больше, что выгодно отличало нас от других европейских компаний, которые пришли на американский рынок с очень ограниченными инвестициями".
Сколько инженеров нужно, чтобы разместить « extruder » на выставке?
Членство в PCI (Prestressed Precast Concrete Institute) также стало шагом вперед. У Чербы была личная миссия - познакомить членов PCI с технологиями сборного железобетона за пределами США.
«Мы раз в год отправлялись в поездку по Европе. В мае 2001 года мы организовали программу PC-21, в рамках которой участники посетили новый завод по производству сборных железобетонных конструкций компании « Elematic », оснащенный новейшим оборудованием, на Канарских островах в Испании, и участникам понравилось то, что они увидели».
Еще одним событием, способствовавшим развитию бизнеса в США, стала выставка PCI, прошедшая в 1998 году в Атланте, штат Джорджия. Решив действовать с размахом, компания « Elematic » отправила на выставку ни много ни мало — модель « extruder EL 900 E».
«Зал, конечно, не был самым подходящим местом для показа спектакля „ extruder “, но мы справились! Многие посмотрели его и остались под впечатлением», — смеется Черба.
Мэтт Черба
Выставка PCI в Атланте, штат Джорджия, в 1998 году.
Растущий спрос на автоматизацию
Рынок сборных конструкций в США все еще довольно мал по сравнению со многими другими регионами. Из-за соседства с Канадой и ее обширных лесов здесь преобладает древесина. Но компания Cherba уверена в росте рынка сборных конструкций. Это долговечный вариант, который подходит для любых погодных условий в США.
"Ситуация на рынке меняется. Молодые люди больше не учатся строить деревянные здания. Они интересуются информационными технологиями и автоматизацией, это растущая тенденция. Скорость строительства также изменилась, сроки возведения зданий сократились". Это говорит в пользу сборного железобетона, поскольку, если проект хорошо спроектирован, он занимает меньше времени на этапе строительства по сравнению со многими другими методами строительства.
Никогда не забывайте о технической поддержке
Как удержаться на вершине бизнеса по производству сборных конструкций? Мэтт Черба подчеркивает важность технической поддержки.
"Мы занимаемся бизнесом, ориентированным на техническую поддержку. Если вы не можете поддержать технологию, которую предлагаете, вы быстро утонете".
Последние десятилетия не были просто «веселой поездкой». Экономический спад 2008 года тяжело отразился на компании « Elematic US». Мэтт Черба отмечает, что компания выстояла благодаря гибкой структуре и способности быстро реагировать на изменения. Затем наступили лучшие времена, и прогнозы выглядят обнадеживающими.
«За время моей работы я стал свидетелем множества перемен. Это был замечательный путь. Наша компания пользуется большим уважением, и мы ценим доверие, которое нам оказывают клиенты. Компания « Elematic » намерена оставаться на рынке и постоянно совершенствоваться, и мы твердо привержены этому курсу. Я горжусь этим».
"Мы работаем в сфере технической поддержки. Если вы не можете поддерживать технологию, которую предлагаете, вы быстро утонете".