التأثير في سوق الخرسانة الجاهزة الأمريكية منذ عام 1998: Elematic الولايات المتحدة تبلغ 20 عامًا
لقد مر 20 عاماً منذ أن بدأنا عملياتنا في الولايات المتحدة. المدير العام مات شربا، شركة Elematic منذ الأيام الأولى. كيف كانت الرحلة؟
"كنت أعمل مع تقنية Elematic منذ التسعينيات، قبل إنشاء وحدة أمريكا الشمالية. كنت أعرف منذ البداية أنني أريد أن أعمل مع Elematic ذات يوم. وسرعان ما حدث هذا ما حدث: في فبراير 1998 وافق مجلس الإدارة على إنشاء شركة Elematic Inc." يعود شربا بالذاكرة إلى الأحداث التي وقعت قبل عقدين من الزمن عندما بدأت العمليات في الولايات المتحدة. كان الأشخاص وفريق العمل عبر المحيط الأطلسي في صميم العمل.
"أحد الأشياء الرئيسية في مجال الأعمال هو التعرف على الناس ومعرفة الثقافة. وهذا أحد الأشياء التي حاولت القيام بها، لذلك زرت فنلندا وتعلمت أن أفهم الناس والأعمال التجارية."
والعكس صحيح. كان على الفريق الفنلندي أن يتعرف على الثقافة الأمريكية أيضًا.
"لم يكن الكثير من الزملاء يعرفون الكثير عن الولايات المتحدة في البداية. ولكن بمجرد أن تعرّفنا على بعضنا البعض، عندها بدأ كل شيء بالفعل. لقد استغرق الأمر بعض الوقت لبدء العمليات، ولكننا تمكنا بالفعل في السنوات الأولى من خدمة وتسليم أربعة مصانع شبه جاهزة للتشغيل. كانت المنافسة موجودة، ولكن مستوى التكنولوجيا التي قدمناها جعلتنا نتميز عن غيرنا".
"لقد كنا في عمل جيد حقًا. ولا بد لي من القول إننا لعبنا دوراً فعالاً في إنجاز الأمور، وكان الدعم المقدم من فنلندا حاسماً".
بدأت الطلبات في التدفق. كان لدى Elematic مراجع جيدة من المبيعات المبكرة في الولايات المتحدة. ويعتقد شربا أن مستوى الالتزام كان هو الأهم.
"لقد دخلنا إلى العمل بالتزام تام وقمنا باستثمار كبير. كان لدينا مقرنا الخاص وموظفينا. وبدأنا في النمو، واستثمرنا أكثر مما ميزنا عن الشركات الأوروبية الأخرى التي جاءت إلى السوق الأمريكية باستثمارات محدودة للغاية."
كم عدد المهندسين الذين يحتاجون إلى تركيب جهاز بثق في معرض تجاري؟
كما كانت عضوية معهد الخرسانة مسبقة الصب (PCI) خطوة إلى الأمام أيضًا. كان لدى شربا مهمة شخصية لتعريف أعضاء معهد الخرسانة مسبقة الإجهاد بتقنيات الخرسانة مسبقة الصب خارج الولايات المتحدة.
"قمنا برحلة إلى أوروبا مرة كل عام. وفي مايو 2001، استضفنا برنامج PC-21 لزيارة مصنع جديد من مصانع Elematic للخرسانة مسبقة الصب بأحدث التقنيات في جزر الكناري في إسبانيا، وقد أعجب الأعضاء بما رأوه".
ومن الأحداث الأخرى التي سرّعت من وتيرة الأعمال في الولايات المتحدة معرض PCI التجاري في أتلانتا، جورجيا في عام 1998. وباعتباره حدثًا كبيرًا، قامت Elematic بشحن ماكينة بثق EL 900 E إلى الحدث.
"لم تكن القاعة أفضل مكان لوضع الطارد - لكننا نجحنا في ذلك! وقد شاهده الكثير من الناس وأُعجبوا به"، يضحك شربا.
مات شربا
معرض PCI التجاري في أتلانتا، جورجيا في عام 1998.
الطلب المتزايد على الأتمتة
لا يزال سوق الخرسانة الجاهزة صغيرًا جدًا في الولايات المتحدة مقارنةً بالعديد من المناطق الأخرى. وبسبب جارتها كندا وغاباتها الشاسعة، فإن الأخشاب هي المهيمنة. ولكن لدى شيربا ثقة في نمو سوق الخرسانة مسبقة الصب. فهو خيار متين ومناسب لجميع الظروف الجوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
"إن وضع السوق آخذ في التغير. لم يعد الشباب يتعلمون كيفية بناء المباني الخشبية. فهم مهتمون بتكنولوجيا المعلومات والأتمتة، وهذا اتجاه متزايد. كما أن سرعة البناء تغيرت أيضًا، فأوقات البناء أصبحت أقصر." وهذا يدل على أن المباني مسبقة الصب، حيث أنه بمجرد تصميم المشروع بشكل جيد، فإنه يستغرق وقتًا أقل في مرحلة البناء مقارنة بالعديد من طرق البناء الأخرى.
لا تغفل عن الدعم الفني
كيف تبقى متقدماً في مجال الخرسانة مسبقة الصب؟ يؤكد مات شربا على أهمية الدعم الفني.
"نحن نعمل في مجال الدعم التقني. إذا لم تتمكن من دعم التكنولوجيا التي تقدمها، فسوف تغرق بسرعة."
لم تكن العقود الماضية مجرد حفلة. كان الانكماش الاقتصادي في عام 2008 قاسياً على Elematic الأمريكية. يقول مات شيربا إن الشركة نجت لأنها كانت تتمتع بهيكل رشيق وتمكنت من الاستجابة بسرعة. وتلت ذلك أوقات أفضل، وتبدو التوقعات جيدة.
"خلال الفترة التي قضيتها في العمل، شهدت الكثير من التغييرات. لقد كانت رحلة جيدة. نحن شركة تحظى باحترام كبير، ونحن نقدر ثقة عملائنا بنا. إن Elematic هنا لتبقى، ولتحسينها باستمرار، ونحن ملتزمون بهذا البيان. وأنا فخور بذلك."
"نحن نعمل في مجال الدعم التقني. إذا لم تتمكن من دعم التكنولوجيا التي تقدمها، فسوف تغرق بسرعة."